Exposé in Perfektion für den erfolgreichen Immobilienverkauf

Ein erstklassiges Exposé erregt das Interesse vieler Menschen, die auf der Suche nach einer Wohnimmobilie sind. Infolge dessen kann mit zahlreichen potentiellen Käufern gerechnet werden. Generell stellt das Exposé den ersten Kontaktpunkt zwischen ihnen und der Immobilie oder auch einem Grundstück dar. Es lohnt sich, ein herausragendes Werk zu schaffen, denn auf diesem Weg lässt sich der beste Kaufpreis erzielen.

Immobilienagenturen wissen worauf es ankommt

Wer für den Grundstücks-, Haus- oder Wohnungsverkauf ein Immobilienbüro beauftragt, erspart sich die Zeit und Mühe für die Erstellung des Exposés. Professionelle Makler verfügen über explizites Kenntnisse in diesem Bereich und wissen, welche individuellen Voraussetzungen zu erfüllen sind, um Mehrfamilienhäuser, Eigentumswohnungen, Gewerbeimmobilien und Co. perfekt zu präsentieren.

Da Käufer je nach Region und Lage, beispielsweise in einer Großstadt oder in ländlicher Umgebung, unterschiedliche Erwartungen an eine Immobilie haben, sollte das Exposé von einer Immobilienagentur vor Ort erstellt werden. Ein bekannter Name in Sachsen-Anhalt ist die

CT Immobilienmakler Magdeburg
Breiter Weg 174
39104 Magdeburg
Telefon: 08005115117
Web: https://city-immobilienmakler.de/sachsen-anhalt/niederlassung-magdeburg/
Mail: info@city-immobilienmakler.com

Das vielköpfige, erfahrene Team sorgt für eine umfangreiche kostenlose Beratung und kümmert sich je nach speziellem Wunsch ihrer Kunden um sämtliche Belange, darunter:

• Wohnungsverkauf
• Verkauf von Spezialimmobilien und Luxuswohnungen
• Häuserverkauf
• Grundstücksverkauf etc.

Fehler, die bei der Konzipierung eines Exposés oft vorkommen

Bevor es um Verkaufsverhandlungen und dem damit oft einhergehenden Feilschen um den Kaufpreis geht, steht die Erstellung des Exposés auf dem Programm. Die häufigsten Fehler die Laien dabei machen sind Folgende:

• unprofessionelle Fotos – sie sollten von hoher Qualität sein und aus dem richtigen Blickwinkel bei guter Beleuchtung aufgenommen werden; es lohnt sich, im Zweifelsfall professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen, den an dem altbekannten Spruch „Bilder sagen mehr als 1.000 Worte“ ist etwas Wahres dran
• fehlende wichtige Angaben – bestenfalls überlegt sich der Verkäufer, welche Fragen er in jedem Fall selbst an der Stelle eines Kaufinteressenten stellen würde; die Antworten darauf sollten im Exposé nicht fehlen, denn unvollständige Auskünfte schrecken eher ab
• kein Anvisieren einer bestimmten Zielgruppe – wen man mit seiner Immobilienvorstellung erreichen möchte, spielt eine große Rolle bei der Exposé-Erstellung; je nach potentieller Zielgruppe sollten unterschiedliche zentrale Faktoren in den Mittelpunkt gestellt werden

Bedeutender Inhalt eines Exposés

Bereits die Überschrift spielt eine große Rolle: Sie sollte die Neugier von möglichen Käufern der angebotenen Immobilie erwecken und diese zum Weiterlesen animieren. Dazu ist kein langer Titel erforderlich. Allein wenige Worte wie zum Beispiel „Luxus Wohnung in ruhiger Lage“ oder „lichtdurchflutetes Wohnhaus“ sind äußerst aussagekräftig. Auf diese Art und Weise lässt sich ein Verkaufsobjekt aus der Masse erfolgreich herausheben.

Die Fotos sollten einen realistischen Eindruck vermitteln. Es empfiehlt sich, eine angenehme Stimmung zu schaffen und die Immobilie in einem ansprechenden Zustand aufzunehmen. Interessenten erwarten zudem Bilder von den Innen- und Außenbereichen. Erstere sollten weder zu persönlich noch zu karg eingerichtet sein. Hinweise auf die Funktion einzelner Räume in Form von Dekorationen stellen für die Betrachter eines Exposés einen bedeutenden Anhaltspunkt dar. Dies kann beispielsweise eine Aufnahme vom Kamin sein, in dem gerade ein Feuer brennt.

Zu den wichtigsten Beschreibungsmerkmalen gehören:

• das Baujahr
• Energiedaten, Heizungsart
• die Wohneinheiten und Gesamtfläche
• Anzahl der jeweiligen Zimmer im Einzelnen wie zwei Bäder
• Balkon, Terrasse, Außenbereiche einschließlich Größenangabe
• Zahl der Fahrzeug-Stellplätze
• leerstehend bzw. vermietet

Je genauer, desto besser heißt die Devise, denn damit erreicht man, dass sich ausschließlich Interessenten melden, für welche die Immobilie tatsächlich in Frage kommt.

Gleichfalls sollten die Lage und die Umgebung möglichst genau beschrieben sowie die wesentlichen Vorteile hervorgehoben werden. Dies können nahe gelegene Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Spielplätze, Parks etc. sein. Ebenso ist der Kaufpreis zu erwähnen, der gut ersichtlich im Exposé vermerkt wird. Die Angabe von den wichtigsten Kontaktdaten versteht sich von selbst. Idealerweise beinhalten sie sowohl eine Telefonnummer als auch E-Mail-Adresse.